第3890章:支持
有沒有第一手詳細的資料,還是很重要的,一家銀行在股改上市的過程,遇到過什麼困難,那個環節是需要慎重的,那幾個關鍵的問題是怎麼解決的。
這裡邊的一些事情,肯定不會通過媒體曝光出來的。
這就像是,曆屆的考試之前,有人已經拿到了前幾屆的真題了,開始歸納總結了,有人還是靠着自己猜測呢,這完全就是兩個樣子的。
而趙曉錦人家就是有這個平台,這是其他人比不了的。
“根據我的分析,這上市的過程中,主要集中在兩個方面,一個是路演和定價的問題,一個就是講故事的問題。
路演和定價這不用說的,路演的過程中,關鍵是信任的問題,怎麼讓投資者相信我們的各種數據,這是一個很重要的問題,畢竟很多時候,我們去國外的很多地方,很多投資者,基金經理,投資經理,根本就沒有聽說過我們銀行的名字。
對于他們來說,光是有我們的各種數據,但是大家都知道的,數據是可以造假的……所以如何解決路演的信任問題是一個關鍵的點。
定價問題也是在路演過程中的一個關鍵點,大家都知道,這股票的定價,随着引入國際戰略投資者開始,就已經開始了。
會經過很多輪的談判,一輪一輪的談判的過程中,确定我們股票的發行價格,但是在路演的過程中,我們會根據路演的情況,随時的調整股票的價格,在這個調整股票的價格中,定價是一種藝術的……”
趙曉錦跟着姜小白這麼多年了,不是沒有見識過大世面的,這些年曆練下來,早就不是那個隻會跟在姜小白身後,唯唯諾諾的小秘書了,而是一個真正的女強人了。
雖然說這一次的任命來的有些突然,她準備的時間也沒有多少。
但是在兩天前,接下這份工作,答應姜小白去當東方銀行的董事長,推動東方銀行上市的任命之後,她就開始準備了,所以心裡還是有底的。
衆人聽着趙曉錦的叙述,一個個神色也嚴肅了起來,趙曉錦的一番話,還是很能夠打動他們的,也讓他們對趙曉錦刮目相看的,原來的時候,就覺得趙曉錦就是一個小秘書。
但是現在的趙曉錦,說話铿锵有力,目光堅定,信心十足,話語之間,很是有說服力。
是真的讓他們意外的,這一幕,總是讓他們感覺有些熟悉,突然有人看向了坐在主位上,面帶微笑的姜小白,衆人頓時恍然大悟,怪不得覺得熟悉呢,姜小白說話就是這樣,很是富有感染力。
總是在三言兩語之間,就能夠讓人相信,跟着他一定能夠成功,眼中滿是信心,好像沒有什麼能夠阻擋他前進的。
果真是姜小白的小秘書啊,這真把姜小白的本事,學了不少啊。
衆人心裡感慨着,也正色了起來,沒有誰還敢小看這個小秘書,抛開了趙曉錦的身份,聆聽着趙曉錦對于東方銀行上市的見解。
“以建行上市為例,在整個招股的過程中,建行兩次上調了價格區間。“承銷商最初建議的定價區間為P/B值的1.52~1.8倍。後來建行在香江與主承銷商們談,認為他們的定價低了,
決定把P/B值定在1.59~1.9倍。
第二次讨論提價是在愛丁堡。當時建行總結了壓州站路演的情況,商定了新的價格區間。又和承銷商開電話會讨論提價。因為路演的成功,當時建行手裡握有大量國際機構投資者的訂單。決定把P/B的上限調到2倍,即價格上限從2.25港元上調至2.40港元……”
趙曉錦手裡握着一手的資料,當然會利用自己的優勢,用建行和共商例子講出來,更加的有說服力。
“最後一點是怎麼講好上市的故事,我認為東方銀行的上市,要講一個簡單清晰的故事,實際上,我認為投資者們關心的問題并不複雜。
應努力讓投資者的注意力集中在其财務狀況上……”
趙曉錦的話音落下,現場響起了一片激烈的掌聲。
“因為時間的限制今天就說這些,要是各位股東想要聽詳細的話,明天可以在會議室裡邊,詳細的給大家說一下我對于東方銀行上市的思路。”趙曉錦坐了下來。
“厲害啊曉錦,這之前還真的是小看你了,厲害,這個董事長我投你一票。”王時第一個開口說道。
“是啊,真可以,這姜董手下,全是精兵強将啊,我也同意,曉錦做這個東方銀行的董事長,我相信,曉錦能夠帶着東方銀行,走向一個新的高度。”劉家兄弟也開口表态說道。
“是啊,姜董,我也支持,曉錦,好好做,東方銀行就交給你了。”魯廠長也笑着說道。
有這幾個人帶頭,剩下的人也紛紛開口表達,基本上都開口支持了。
趙曉錦已經用自己的實際行動,征服了衆人。
姜小白看着這一幕臉上也浮現出了笑容,其實要是他一意孤行的,非要推趙曉錦上市,其他人根本就攔不住的,因為華青控股集團和花朵銀行才是大股東的。
但是這其他的小股東,加起來的話語權也是不小的,這要是一意孤行的話,那最後的結果可能不是太好的,畢竟沒有其他的股東支持,甚至其他的小股東都是反對的。
這東方銀行的人心就散了,所以最後的情況就是取得這些小股東的支持的。
當然了,今天趙曉錦的表現,還是非常的出乎姜小白的預料的,姜小白本來都已經做好準備了,這些小股東要是不同意的話,晚上自己就挨個找他們談,用自己的信用給趙曉錦擔保。
這也是為什麼這場股東聚會,不是正式的在會議室裡邊開會,而是放在了飯店裡邊的原因,就是姜小白為了留下回旋的餘地的,不過現在看來。
姜小白知道,是不需要自己再私底下找其他人商量了,趙曉錦已經取得衆人的支持了。