第3699章：四大優勢

　　“藏總，各位董事，我是花朵銀行的負責人，下面就由我給大家介紹一下花朵銀行……”

　　黃先生緩緩的開口說道，但是剛開口就停頓了一下說道，不過在介紹我們花朵銀行之前，我想要先分析一下建行的需求。

　　藏總聞言點點頭，進入到了正式的工作中，藏總哪怕就是對姜小白和王亮的手段有些反感，但是也不會說就不重視工作。

　　要是戰略投資者對于建行這邊的有一個清醒的認識的話，那當然是更好的，知道對方需要什麼，才能夠更加有針對性的給對方什麼。

　　這就像是男女談戀愛一樣，吵架的時候，女方總是哭着喊着說，你都不知道我要的是什麼？

　　沒錯，你連對方要什麼都不知道，兩人怎麼繼續走下去啊。

　　對方要的是感情，還是對方要的優渥的物質生活條件，或者說兩者都要，又或者要的是理解和包容。

　　連基本的需求都搞不清楚，那在一起肯定快樂不起來。

　　藏總也是想要一個懂建行的國際戰略投資者。

　　“首先，我認為建行引進戰略投資者的目的主要不是為了充實資本，建行本身現在不缺錢，之前允許剝離了不良資産，後來上邊又動用了四百五十億美金，為銀行注資，所以建行引進戰投的目的，肯定不是為了資金方面的需求。藏總我說的沒錯吧？”

　　藏總笑着點點頭，大方的說道：“沒錯，我們建行不缺錢。”

　　銀行嘛，本來就沒有幾個缺錢的，更何況上邊給的扶持的力度又足夠的多。說一句财大氣粗不為過的。

　　黃先生點點頭，繼續說道：“所以建行這邊引進戰略投資者為的是進行股份制改造、提高自身競争力。

　　是希望通過引進戰略投資者進一步深化建行的改革，完善建行的公司治理，提高建行的經營管理水平，提高建行的長期競争力，藏總沒錯吧？”

　　藏總眼中多了一些亮光點點頭，看着黃先生的目光也柔和了很多，這是一個幹事的人，不像是姜小白和王亮，這兩人都是肮髒的陰謀家，整天就會玩弄那些陰謀詭計。

　　“而我認為，建行現在引入國際戰略投資者，最最核心的是通過向合作方引進産品、技術和管理經驗……等等之類能夠幫助建行全面提高為客戶服務的能力，提升建行的競争能力和綜合素質。”

　　藏總滿意的點點頭，同時開始帶頭鼓掌，他是一個做事的人，黃先生的話，基本上和他的想法不謀而合，所以他願意表示自己的贊賞。

　　當然了，也就是表示贊賞而已。

　　底下的人也跟着開始鼓掌，姜小白和王亮對視一眼，到現在這入股建行，成為建行國際戰略投資人的事情，總算是邁開了第一步。

　　黃先生等到掌聲稍微落下一些以後，繼續開口說道：“我們花朵銀行對比美洲銀行和淡馬錫公司來說，有這麼幾點優勢。

　　首先是我們的誠意夠足，我們有足夠的誠意，這一點我相信，藏總和在座的各位董事，肯定也能夠感受到的。”

　　藏總聞言，不由自主的點點頭，确實姜小白的誠意很足的，這都已經追到京城來了，花朵銀行的控股大股東親自來京城待着，出現在會議室裡邊。

　　你可以懷疑其他的，但是絕對不能夠懷疑人家的誠意，因為人家大股東已經會議室裡邊了，這本身就是最大的誠意了。

　　像是建行和美洲銀行談的時候，見到的都是美洲銀行的高層，雙方的高層在協商而已，至于說大股東。

　　美洲銀行那邊控股的是背後的财團，這就是一筆正常的生意，哪怕就是重要人家股東都不會出現的。

　　更何況能夠親自來京城坐在會議室裡邊和你談，這本身就是最大的誠意。

　　黃先生繼續說：“除了誠意方面，第二點是足夠的大，對起碼對于建行上市來說，我們花朵銀行已經足夠了。

　　從體量上來說，我們差美洲銀行一些，但是我認為這恰恰是我們的優勢，我們的體量比建行要稍微大一些，但是卻沒有像美洲銀行一樣，比建行大很多倍，我們雙方合作，會比美洲銀行更強。

　　第三點是在業務領域具備專長和領先優勢，我們願意向建行轉讓技術和分享管理經驗，這些領域包括公司治理、風險管理、信息技術、财務管理、人力資源管理、個人銀行業務包括信用卡以及全球資金服務等。

　　同時我們将向建設銀行派遣大約50名人員在以上領域提供咨詢服務……

　　第四是我們花朵銀行與建行沒有利益上的沖突，我們的主營業務，是在北邊，毆州那邊的，在國内基本上沒有開展過這樣的業務，在東南方面的國家，我們花朵銀行開展的主要業務，也是集中在了投資領域，這一點上，和建行的業務是一點也不沖突，另外唯一有點業務上的交集的，是東方銀行，不過東方銀行，更多的業務還是集中在了中小企業的貸款扶持業務上。

　　所以說咱們雙方沒有業務上的沖突，這四點是我們花朵銀行的優勢。

　　但是同時，我們花朵銀行還有對比美洲銀行和淡馬錫公司他們無法比拟的優勢，那就是我們的控股股東姜董，是在國内的，并且要在國内發展的……”

　　黃先生抛出了這一次專項會議的殺手锏，其實在前邊，黃先生說了那麼多的優勢，又是業務上的優勢，又是管理上的優勢，有事業務沖突方面的優勢。

　　等等之類一系列的優勢，其實都是鋪墊的，那上述的四點之中，隻不過是為了讓藏總和各位董事接受花朵銀行而已，讓大家知道，花朵銀行對比其他的戰略投資人也是有優勢的。

　　但是這些優勢，說實話，不可能成為一錘定音的東西的，因為花朵銀行擁有的這些優勢，其他的企業也各自擁有優勢的。

　　但是唯獨，花朵銀行擁有的一個優勢，是其他的國際戰略投資人都沒有的。