姜小白看着兩個人也沒有說什麼重話，或者指責的意思，其實這種情況是人之常情，也是最常見的。

　　攀高踩低，一個人成功了，那麼小時候一些小事情都會拿出來說，什麼當初就看着這孩子能耐之類的，很多小時候的趣事，都能夠成為成功的佐證。

　　就是沒有，其他人也會為你腦補上。

　　什麼大人物出生的時候就有光環在，天降異象之類的，其實都是人們腦補出來的。

　　但是你要是失敗了，也會有佐證，這孩子小時候就怎麼樣怎麼樣，那會我就看他不行之類的。

　　成功了，說什麼都是對的，錯的也是對的，失敗了，說什麼都是錯的，對的也是錯的。

　　這就是現實，人們隻會為成功注解。

　　八佰伴公司要是繼續輝煌下去，成為世界五百強，那麼很多人都會總結他成功的經驗，但是現在半途而廢了，大家都是盯着他的毛病，但是其實八佰伴公司就是失敗了，曾經是那麼的輝煌，難道就沒有值得大家學習的地方嗎？

　　姜小白看着兩人說道：“這八佰伴公司從一家菜店到現在，我們确實要總結他失敗的經驗教訓，但是同樣要知道他成功的原因，為什麼值得我們拿出幾億美金收購，值得我們花這麼長的時間來重組開業。

　　而不是直接創立一家新公司的原因，那麼我們就要總結他好的地方，成功的地方。

　　然後保留這些成功的經驗，帶着這些成功的因素，規避失敗的因素，繼續前行，懂了嗎？”

　　劉小妹和劉愛國兩個人都點點頭，姜小白開口說道：“好了，回去仔細的想一想，晚上吃飯的時候，你們都說一下自己的理解。”

　　姜小白揮手打發兩個人回去房間休息考慮自己提出的問題，然後拿着手裡的資料劃掉了一家超市門店，以後花園國這邊就留下兩家門店就可以了。

　　花園國這個國家，雖然說起來是一個國家，但是這個面積，放在國内還沒有一個城市大呢，也沒有香江大。

　　這麼小的一個地方，就是經濟發展的再好，但是人口啊，超市的輻射面積之類都要考慮到的，開三家超市就有些不合适了。

　　輻射的面積容易交叉，有時候開店也不是越多越好的，确定好一個輻射的面積以後，就不能夠讓兩家店有交叉的地方。

　　那是資源的浪費，在輻射區域内，怎麼擴大自己的影響力，怎麼吸引顧客才是門店需要做的事情。

　　而不是多開門店，對于很多顧客來說，你就是把門店開到他家門口都沒有什麼用，他不喜歡就是不喜歡。

　　所以隻要是确定好輻射範圍，在正常大家的購物範圍内，對于大部分人不會因為距離的原因不選擇來門店購物，那就足夠了。

　　門店太多了，并不是一件好事，資源的浪費，門店的虧損，這都是問題的。

　　這邊姜小白在忙活着，回到房間的劉小妹和劉愛國兩個人也在研究者八佰伴公司的發展曆程，絞盡腦汁的考慮這八佰伴公司成功的經驗。

　　晚上吃飯的時候，兩個人分别說了一下一個下午的理解，說的很好，劉小妹提出的是服務理念問題，八佰伴公司的日式服務，在海外市場的擴張過程中算是立下了悍馬功勞。

　　包括包退貨、洗手間免費開放、鞠躬微笑這都算是服務方面的内容。

　　劉愛國覺得是科學的管理模式和商品的高端化，再加上成本的控制方面。

　　姜小白笑着點點頭：“你們倆說的都沒有問題，但是我認為有幾個方面，首先要把市場分成這麼幾個部分，一部分是大和國内，一部分是全球的經濟發展比較好的地方，另外一部分是國内。

　　八佰伴公司同樣的經營模式，在很多地方都表現出了差異化的地方。”

　　姜小白說着，劉愛國和劉小妹兩個人都洗耳恭聽的樣子。

　　“八佰伴公司的模式最适合的是大和國内，他們在大和國内的發展，借着地鐵線的，基本上都是在地鐵站的旁邊，地鐵站建到哪裡，那麼超市就開到哪裡。

　　首先八佰伴公司崛起的時間問題，那會的大和國地價一直在上漲，地鐵輕軌車站建到哪裡，八佰伴公司就在哪裡買一塊土地，然後向銀行貸款，去開店、去出租、去自己經營。

　　這樣的話就等于可以賺四筆錢：土地會漲價、房子會漲價、房子拿一半租出去可以收租金、自己開店還有營收。

　　另外就是大和國這邊的地鐵輕軌的綜合商務中心。

　　因為人流量最高的就是這個地方。我們國内的車站們隻是把這些地方單純當成了交通樞紐，沒有把它當做商業場所。

　　而在大和這邊東經車站、京都車能有幾百家店鋪，所有的人在這裡轉車、乘車，就會去百貨公司逛一逛、買東西。

　　幾十萬上百的客流量。這樣大體量的客流量如果有百分之一在車站的商店裡消費的話，産生的銷售額也是十分可觀的。”

　　劉小妹和劉愛國兩個人聽着眼睛亮了起來。

　　“所以這是他成功的關鍵，當然了，也是後來失敗的關鍵，這原因大家都知道。”姜小白笑着說道。

　　劉小妹和劉愛國兩人點點頭，金融危機，地價掉了，這種經營模式就危險了，盈利大大的減少了。

　　“然後說八佰伴公司在其他經濟發展國家崛起的因素和存在的問題，日式的服務理念，再加上八佰伴公司大商場的經營模式，貨品的齊全日式的服務理念，看起來非常的簡單，但是八佰伴公司卻把他做到了不簡單，八佰伴巴系首家分店開幕，掀起“殷勤微笑”的服務狂潮，擴建後一舉成為聖羅市最大的百貨商場。

　　還有很多成功的例子我就不一一說了，但是失敗的原因也不少，比如說分店的選址問題上，在香江的第三家分店開的，周邊一共也就是十多萬人，竟然開了一家超大規模的店，這個地方根本就養不了這麼多的人，再比如說現在花園國這邊的三家分店的選址問題……”