姜小白也說的口幹舌燥的，拿起背着的水壺一口氣罐了半壺水，這才開口說道：“怎麼樣大哥？來一瓶吧？”
中年男人苦笑道：“我不拿一瓶也不合适，你是這個，來兩瓶。”
中年男人說着，朝姜小白豎起了大拇指。
“好嘞，兩瓶知青罐頭，一共兩塊錢，兩塊錢你買不了吃虧，買不了上當。”
姜小白一邊說着，一邊麻利的給中年男人拿罐頭。
“這是兩塊錢。”中年男人說着就準備拿了罐頭準備走。
但是卻被姜小白給拉住了。
“罐頭我也買了，還有什麼事？”中年男人有些害怕姜小白了。
“你覺得我們知青罐頭好不好？”姜小白問道。
“好，比供銷社的便宜，而且營養豐富，對各種病都有緩解……”中年男人點頭說道，除了便宜，其他的都是姜小白的那套磕。
“那你想不想賣知青罐頭，我保證買知青罐頭肯定要比你買耗子藥掙的多。”
姜小白笑呵呵的說道。
“賣知青罐頭？”中年男人眼睛突然亮了，沒有回答姜小白的問題，反而盯着姜小白問道。
“你們這知青罐頭到底是什麼地方生産的？”
中年男人一下子就抓住了問題的關鍵。
其實這個時候不是做生意的都是些小商販，隻能夠買點耗子藥啊，針線啊，這些小東西。
而且他們根本就拿不到其他的東西賣。
你想進貨根本就不可能。
姜小白眯着眼睛，仔細的打量着中年男人說道：“我們的罐頭是我們知青罐頭廠生産的，你要是想代理的話，可以給你更低的價格。”
“知青罐頭廠？更低的價格？”中年男人的眼睛亮了。
“嗯，我們分為縣級的代理商和鄉鎮一級的代理商。”姜小白看着男人的表情，知道這事基本上成了。
“走，小哥，現在也中午了，我請你們吃飯。”中年男人雖然還搞不懂什麼叫代理商，但是這事他卻特别的感興趣。
甚至有點欣喜若狂，姜小白他們找代理不好找，而别人想找進貨的門路也不好找啊。
如果有其他辦法，誰又能夠願意每天賣耗子藥呢。
所以中年男人對姜小白的興趣，要比姜小白對他的興趣還大。
畢竟除了他，姜小白還可以找别的人代理，但是他除了姜小白，在這個時代就很難再找到一家廠子，願意讓他代理了。
“好，”姜小白也不客氣，點點頭帶着鄧偉和另外一個銷售員跟着中年男人向前走去。
“小哥，重新認識一下，我叫周朝南，你呢？”
“姜小白，你好南哥，您多大歲數了？”
“我今年28歲。”中年男人說着，姜小白頓時瞪大了眼睛。
你騙我，一臉的絡腮胡，整個看起來足足有40歲了，結果你說你是28歲。
“真的28歲，這胡子是我特意留的，出門在外做生意，年齡大點的更加讓人相信，所以我就故意留了胡子。
再加上這幾天沒收拾，顯得年紀更大了。”
中年男人這麼一說，姜小白也聽出來了，聲音确實很年輕，沒有中年男人那種特有的沙啞。
“是啊，出門在外，确實年紀大點，更加讓人相信。”姜小白點點認同。
“來，這家開的小飯館，我時常過來，價格不貴，手藝還不錯，量也給的很足，肯定能吃飽。”
周朝南說着，推門走了進去。
姜小白一打量，基本上和張宣縣老張家的小飯館差不多。
“朝南，來了，這是你朋友啊，快坐。”一進門老闆就招呼着，顯然周朝南應該是這裡的常客。
“嗯，來四碗拉面，再加個涼菜。”周朝南喊了一嗓子，招呼着姜小白幾人坐下，然後自己去拿暖壺給姜小白幾人倒水。
“小哥，這知青罐頭真的是你們自己生産的？”周朝南認真的看着姜小白問道。
“嗯，我沒有必要騙你。”姜小白笑着說道，這個時候的騙子還是很少的。
“你們不是國企吧？”
“我們是鄉鎮企業，和廠子有合作，比如這罐頭瓶就是他們給提供的。”
姜小白點頭說道。
“那你們真的願意把罐頭給我，讓我去賣？”周朝南問道。
“我糾正你一下，首先不是我們願意把罐頭給你，而是看你想不想做我們知青罐頭的代理商？”
姜小白搖了搖頭說道。
“什麼意思？代理商是什麼意思？”周朝南疑惑的問道，這代理商他還是第一次聽說。
“代理商就代理我們的産品，也就是知情罐頭，我們的代理商現在分為鄉鎮一級的代理商和縣一級的代理商，市一級的代理商暫時沒有……”
姜小白詳細的給周朝南說着代理商的概念。
“比如你代了一個鄉鎮，那麼你隻能夠在這個鄉鎮内銷售知青罐頭，不可以去其他鄉鎮，和縣裡邊銷售知青罐頭……”
“如果我代理了南門鄉，那麼我進貨的知青罐頭隻能夠在南門鄉賣？”周朝南皺着眉頭問道，什麼時候賣東西還有這種說法了，隻要是把東西賣出去不就是好的嗎？
“對，這也是為了保護你們代理商的利益，同樣别的鄉鎮的代理商也不會來你代理的鄉鎮賣貨。”
“那我要是代理縣一級的呢？”
“同樣，整個縣都是你的，但是不可以去别的縣城，如果縣下邊哪個鄉鎮，我們已經有代理商了，那你同樣不可以。”
姜小白堅定的說道，銷售的區域必須得劃分清楚，不然的市場就混亂了。
“那每個人隻能夠代理一個鄉鎮，或者縣城嗎？”周朝南是不懂就問。
“不是，你也可以代理多個，但是你得讓我們廠子，覺得你有代理的能力，而不是占了地盤就在那空着。”
姜小白說道，代理商，廠家，從來就都是互相選擇的一個過程。