吃過飯以後，天色也開始慢慢放亮了，兩輛解放卡車晃晃悠悠的朝着縣城出發了，

　　兩輛車上一共載了10000瓶罐頭和25個人。

　　除去一個縣玻璃廠的司機以外，其他的就是這次銷售罐頭的人員了。

　　到了上馬鄉以後，路就稍微好走了一點，解放卡車也開始提速了。

　　“王超，王猛，章子縣和五張縣的道路不熟，一會你們去的時候一定要小心，今天去了以後，你們就抓緊時間物色廠庫，如果實找不到，可以找一些居民家裡當倉庫。

　　等在章子縣安頓好了，然後王猛你再帶人去五張縣，去的時候就帶零售需要的罐頭，如果有代理商就通知我，我開車給他們統一送，鄉鎮一級的代理商至少要吃下，300瓶罐頭。

　　如果沒有這個實力，那就不要談代理，當然價格上，我們可以适當的做些讓步，不要零售價的1塊錢，可以給鄉鎮代理讓到9毛錢，

　　而縣一級的代理可以給讓到8毛錢，進貨量至少要達到800瓶到1000瓶，這個量你們自己把握。”

　　姜小白一邊開車，一邊和王超等人交代到。

　　沒錯，這一次知青罐頭的定價，姜小白提高了，供銷社一瓶罐頭的價格大概在1塊1到1塊4之間。

　　根據種類的不同，價格也不一樣。

　　所以姜小白這一次直接把罐頭的零售價格提到了1塊錢，這樣的話，比供銷社的罐頭能夠便宜1毛錢。

　　别小看這個時候的1毛錢，人們在乎的很。

　　而且現在自己和供銷社做的是獨門生意，隻要是價格比供銷社低就可以了。

　　而供銷社的罐頭，全部來源于各個國企的罐頭廠。

　　所以相當于，知青罐頭隻要是比供銷社的罐頭便宜，價格上的優勢就很穩當。

　　“好的，小白哥，明白。”王超和王猛，李老三三人點頭應到。

　　“還有選擇代理商的時候，大家也一定要注意，看看他到底有沒有經濟實力，至于貨款，如果實在籌不夠，那可以說支付一部分，剩下的打欠條。”

　　姜小白點點頭繼續道，鄉鎮一級的代理商，300瓶罐頭起步，代理價格9毛錢一瓶，那就是270塊錢。

　　270塊錢，有些富裕的人家借一借籌一籌是可以拿出來的。

　　而縣一級的代理商800瓶起步，代理價格8毛錢一瓶，那就是640塊錢。

　　640塊錢就是一筆巨款了，不用說一般人家，就是富裕人家也拿不出來，借也不好借到這麼多。

　　那麼先期拖欠一部分欠款那是肯定的，除非你不想要縣級代理。

　　沒有辦法，這個時代就是這樣，大家都窮的差不多，而不像後世貧富差距太大。

　　當然姜小白也不是完全吃虧，拖欠的不是欠款，而是讓他們給打欠條。

　　打欠條，那就是欠錢了，而不像是後世，一些代理商甚至要壓一個月甚至是兩個月的欠款，用來周轉。

　　而且你還别不服，你廠子沒有銷售渠道，全靠代理商，惹急了代理商，不給你家産品代理。

　　反而代理你競争對手的産品，你那個時候就傻眼了，不管你産品多高，知名度多好。

　　貨鋪不開，顧客在貨架上見不到你的産品，你銷售個屁啊。

　　壓貨款，甚至是讓廠家讓利，返點，這都是後世代理商搞出來的東西。

　　這也是為什麼很多廠家，都要想辦法建立自己的銷售渠道和終端，就是為了擺脫代理商的控制。

　　當然這個時候，代理商還沒有這麼牛氣，或者更準确的說，大部分人根本不知道代理商這三個字。

　　更不用說明白其中的含義，知道該怎麼操作了。

　　姜小白一邊囑咐着，兩輛解放卡車就開進了縣裡。

　　姜小白踩下了刹車，把車停在路邊。

　　“行了，去吧，有事記得打電話給縣玻璃廠銷售科，他們會通知我的，路上注意安全。”

　　姜小白一邊朝着王超，王猛兩人揮手，一邊叮囑道。

　　“放心吧小白哥，”

　　“放心吧，小白哥。”兩人上了另外一輛解放卡車，揮着手，解放卡車緩緩的朝着章子縣的方向而去。

　　“走，去宋衛國家，讓他幫我們找廠庫。”姜小白跳上車，一邊發動車，一邊說道。

　　昨天晚上，姜小白也和李老三等人說了，宋衛國入股的事情。

　　李老三他們三人也是知青罐頭廠的股東，雖然知青罐頭廠現在還遠遠的談不上正軌，可是畢竟是股東，也都有知青權。

　　“小白哥，我們為什麼不直接租借一個縣玻璃廠的廠庫呢？”李老三坐在副駕坐上，有些想不明白。

　　“說實話我根本不想和他們走的太近，可是有的時候還不能夠不和他們合作。

　　隻不過能夠遠離的時候，一定要遠離，除非是實在沒辦法了。”

　　姜小白搖了搖頭說道。