「大嫂。」

　　李龍鱗望著如花似玉的洛玉竹：「蘇家布莊的生意，現在怎麼樣了？」

　　洛玉竹蹙眉嘆息：「一直在走下坡路，隻能說是馬馬虎虎...」

　　李龍鱗微微一怔，有點懵。

　　不會吧！

　　先前布莊的生意，席捲京師，極其火爆。

　　為什麼一直走下坡路？

　　到底是什麼地方出了問題？

　　難道是經營不善？

　　不可能吧！

　　蘇家布莊的生意，一直都是洛玉竹親手操持的。

　　她的經商能力有目共睹，不可能連個小小的布莊生意都搞不定。

　　看來是某個環節出問題了！

　　李龍鱗沉聲問道：「大嫂，怎麼回事？難道，咱們的布還不夠物美價廉嗎？」

　　洛玉竹嘆息一聲：「現如今，恐怕是物也不美，價也不廉。」

　　李龍鱗懵了。

　　蘇家的棉布，之所以能打開市場，主打一個性價比。

　　可是聽洛玉竹的意思。

　　蘇家棉布的性價比已經沒了，連最基本的物美價廉都做不到。

　　這到底是怎麼回事？

　　說好的，珍妮紡紗機碾壓眾生。

　　說好的工業革命呢？

　　聽到洛玉竹的一番解釋，李龍鱗終於恍然大悟。

　　蘇家的布匹，說白了就是機織布。

　　與手工紡織相比，主打一個穩定。

　　其質量，肯定比不上最頂級的紡娘。

　　但是，卻遠遠查超越大部分紡娘，比自家紡織的粗布要好得多。

　　這就造成一個問題。

　　達官顯貴們是瞧不起這種機織布，認為不夠細膩，他們寧願花費重金，買手工紡織的綾羅綢緞，來彰顯自己的身份。

　　反正，他們手裡面有的是銀子。

　　當然李龍鱗從一開始的目標客戶，就不是這些富人，而是尋常百姓。

　　李龍鱗不僅要賺錢，還要為百姓謀福。

　　他有一個宏大的理想，就是讓天下百姓，人人有飯吃，人人有衣穿，人人有書讀。

　　問題來了。

　　既然富人不買蘇家的布，為什麼現在窮人也不買了？

　　洛玉竹語氣輕柔，氣質溫婉：「殿下，您有所不知。咱們蘇家的布，就算再便宜，可成本在那放著！」

　　「一來，要從南方購買棉麻生絲。」

　　「二來，要專門培訓紡娘織娘。」

　　「三來，還有店鋪的租金，還有人工。」

　　「價格優勢已經不明顯了。」

　　「當然，還有最重要的一點。京師經歷了糧荒，百姓們為了買糧食，早就把手裡的錢花光了！就算手裡還有餘錢，也會買糧食囤起來，而不是買布匹制衣。」

　　「畢竟，衣可以不穿，飯不能不吃！」

　　李龍鱗聽完之後，陷入沉默。

　　他已經大緻搞清楚，面臨的難題。

　　一方面是布匹的成本太高。

　　另一方面，則是百姓們手裡沒銀子。

　　多種因素疊加起來，造成蘇家布莊的生意每況愈下，大不如前。

　　洛玉竹蹙眉苦思了一陣，開口道：「其實...我倒是想到了一個辦法，應該可以解決這個難題！」

　　李龍鱗眉梢一揚，驚喜道：「大嫂，你有辦法？說說看。」

　　洛玉竹緩緩開口：「其實很簡單！既然京師賣不出去，不如就換地方！我們洛家在江南，也有不少布莊！若是通過漕運，將這些布匹運過去，應該可以打開市場！」

　　開闢市場，從來都不是一件簡單的事。

　　運輸、宣傳、人工，方方面面都需要大筆銀子。

　　可是，洛青山酒後失言，犯了大錯，讓李龍鱗的威望一落千丈。

　　洛玉竹心中十分愧疚，想要補救。

　　洛玉竹甚至想過，隻要李龍鱗答應，洛家哪怕是傾家蕩產，也要自掏腰包，把所有的布匹買下來，暫解燃眉之急。

　　李龍鱗豈能不明白洛玉竹的想法，深深看了她一眼，心中感動。

　　大嫂為了自己，連洛家的身家性命都拼上了！

　　這份情誼，比山高，比海深。

　　但是...

　　李龍鱗搖頭，斷然否定：「大嫂，你說的這個辦法，不可行！」

　　洛玉竹一驚，揚起頭，俏臉上露出詫異：「不行？為什麼？」

　　李龍鱗笑了笑：「大嫂，你的一番好戲，我心領了！可是，做生意，本就是為了賺錢！賠本的生意，還不如不幹！」

　　「江南盛產絲綢，布價本就遠低於京師。」

　　「咱們的布匹在京師價格雖低，可是到了江南，加上漕運的成本，價格還有競爭力嗎？」

　　洛玉竹無言以對。

　　其實，她也明白這個道理。

　　自古至今，都是江南產的布匹，運往京師。

　　哪有京師的布匹，運往江南的道理？

　　可是，除此之外，她實在沒了主意。

　　「大嫂！」

　　「你給你父親寫一封信，讓他在年前，來京師一趟吧！」

　　李龍鱗沉聲道。

　　洛玉竹吃了一驚，心亂如麻：「你讓我父親來京師？難道，你不肯原諒他...」

　　李龍鱗笑道：「大嫂，你別多想！我叫你父親過來，是為了談一筆大生意！」

　　洛玉竹俏臉陰晴不定：「大生意？」

　　李龍鱗微微一笑：「對，大生意！其實，你剛才的思路是對的！窮則思變！蘇家布莊的生意，猶如一潭死水，若是繼續下去，遲早入不敷出。」

　　「咱們必須要變！」

　　「不過，除了開拓市場之外，我還有一個更好的主意，那就是降低成本！」

　　「把布匹的成本，徹底打下去！」

　　洛玉竹一頭霧水：「可是，具體要怎麼做呢？」

　　布匹的價格，主要是兩方面，一個是原料，另一個是人工。

　　原料，暫時沒辦法。

　　那麼隻能從人工上想辦法，也就是所謂的降本增效。

　　降本增效，這四個字，說起來冠冕堂皇。

　　其實說白了，不就是降低工資，延長工作時間。

　　也就是壓榨員工。

　　給蘇家紡紗織布的，大部分是蘇家軍的遺孀遺孤。

　　命運，已經對她們極其不公了！

　　李龍鱗實在不忍心，繼續壓榨這些可憐人。

　　也就是說，李龍鱗作為一個有良心的人，降本增效這種卑劣的事，是絕不會做的！

　　那麼，如何降低人工？

　　難道讓二嫂公輸婉發明蒸汽機，用機器代替人工？

　　其實李龍鱗也想過。

　　但是以大夏的科技水平，想要發明蒸汽機，絕不是一朝一夕的事，有許多技術難題，暫時無法攻克。

　　比如蒸汽機的密封圈，最好用橡膠。

　　可橡膠是一種海外作物。

　　李龍鱗在長樂宮中，並沒有發現橡膠樹。

　　總之。

　　發明蒸汽機並不現實，隻能另謀他法！